Seja no frio ou no calor, um livro é sempre uma boa companhia. O Core-SP indica a você, representante comercial, cinco livros sobre empreendedorismo para aumentar seu repertório profissional e, de quebra, exercitar seu hábito de leitura. Venha conferir!

As armas da persuasão – Robert B. Cialdini

O que leva uma pessoa a dizer “sim” a um vendedor, arrecadador de doações ou operador de telemarketing? Depois de passar anos caindo na lábia desses profissionais, psicólogo Robert B. Cialdini mergulhou a fundo no estudo da persuasão, inclusive se infiltrando em organizações que treinam tais habilidades.

Com uma linguagem acessível e exemplos práticos, o psicólogo ensina como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. Em seus estudos, ele define seis princípios psicológicos que governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e que poder ser usados como armas de persuasão: reciprocidade, compromisso e coerência, aprovação social, afeição, autoridade e escassez.

Pense simples - Gustavo Caetano

Gustavo Caetano tinha apenas 19 anos e uma ideia quando começou a empreender hoje, é o criador da Samba Tech, uma das plataformas de EAD mais inovadoras do país. Em seu livro de estreia, Caetano mostra a importância de não acreditar no “sempre foi assim” e como saber que rumo tomar para tocar a vida das pessoas e mudar o mercado.

A metodologia do “pense simples” ensina a enxergar os problemas pequenos e adotar soluções imediatas a eles, uma lógica de simplicidade que estimula a inovação. Outro ponto essencial é saber como o fracasso pode moldar a mentalidade para o sucesso, além de ter agilidade e leveza para adequar seu rumo e continuar crescendo.

Do nosso jeito – Maureen Chiquet

Por que as mulheres deveriam separar a arte dos negócios da intuição? Por meio de sua trajetória de bacharel em artes com especialização em literatura a CEO internacional da Chanel, Maureen Chiquet ensina que a mulher pode ser determinada e flexível; introspectiva e sintonizada com o mundo; esposa, mãe e executiva.

Com insights valiosos que aprendeu nas grandes empresas que passou, Chiquet busca inspirar uma nova geração de mulheres a cultivar sua própria maneira de viver e liderar. Segundo a autora, a obra é indicada para mulheres que anseiam por uma vida que não imponha limites a quem ela quer se tornar.

A teoria de tudo – Jane Hawking

A história por trás de Stephen Hawking, um dos mais renomados cientistas do século, é contada de forma singular por Jane, sua ex-esposa. Diagnosticado com esclerose lateral amiotrófica aos 21 anos, Stephen e Jane sabiam que a situação só iria piorar, mas continuam criando e vivendo – superando todas as expectativas.

“A teoria de tudo” aborda aspectos fundamentais na vida do empreendedor, como perseverança, resiliência e visão a longo prazo. Mesmo não tendo as condições ideias, é preciso buscar caminhos para continuar aquilo a que você se propôs. Em uma história que acompanha os desafios e alegrias de um casamento de 25 anos, Jane mostra como superamos limites em nome daqueles que amamos.

A fantástica fábrica de chocolate – Roald Dahl

O Willy Wonka pode até ser o inventor mais incrível do mundo, mas nessa história, quem mais ensina o empreendedor são as crianças. Charlie Bucket é um garoto pobre que, junto com outras cinco crianças, consegue um bilhete premiado e entra para a disputa pela herança do império de doces criativos de Willy Wonka.

Embora seja um livro infantil de 1964 e com uma adaptação cinematográfica também focada nesse público, a história mostra como o encantamento é essencial na hora de vender um produto. A mesma fábrica despertava diferentes emoções e perspectivas em cada criança, o que mostra também a importância de entender as nuances do que se passa na mente de seus compradores para adequar melhor sua abordagem.